Publié par : Lynda Dumais | 1 novembre 2012

Trajectoires de développement du guanxi

Dans une œuvre fondamentale sur le guanxi (Guanxi: Relationship Marketing in a Chinese Context), Wong et Leung (2001) décrivent le guanxi comme un processus d’adaptation. Les auteurs proposent par ailleurs les trajectoires possibles dans le développement du guanxi. Le positionnement de « vieil ami » n’est possible qu’à la condition qu’un lien ténu de confiance n’ait été développé.

Les références sont disponibles

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