Publié par : Lynda Dumais | 7 août 2012

Guanxi et échanges

Dans l’art du guanxi, trois choses sont échangées : les cadeaux, les banquets et les faveurs. L’échange de cadeaux implique la prise en compte de trois éléments : 1) le type de cadeau offert, 2) l’occasion, la forme et la discrétion associées au don d’un cadeau et 3) le moyen utilisé pour présenter le cadeau. En conséquence, les éléments suivants sont importants :

  • L’occasion
  • La rareté du présent
  • Le statut de la personne offrant le cadeau
  • L’intensité de la relation entre le donneur et le récipiendaire
  • L’importance de la dette

Yang (1994) constitue une référence en la matière.

Traduction libre d’une citation de Ordonez de Pablos, 2005, p. 445

Les références sont disponibles

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